全球第三大独角兽公司——Shein

近日《2023新财富500富人榜单》发布，许仰天是一个令人意外的名字。一年时间财富暴增730多亿，他以1120亿元身价排在14，成为公司总部位于广州的创始人中，身价最高的。

 

值得注意的是，今年39岁的他在富豪榜30强中最年轻，其次是40岁的字节跳动创始人张一鸣。

 

许仰天是如今炙手可热但颇为低调的白手起家千亿富豪。他创立的跨境电商平台SHEIN多年来知晓度不高，直到近两年业绩增长，估值暴涨，频繁出现在公众视野。去年，它以1000亿美元的估值，仅仅略次于字节跳动（1400亿美元）和SpaceX（1003亿美元），跻身全球第三大独角兽公司。

 
受经济形势影响，SHEIN今年来最近一轮660亿美元的估值相比于去年缩水三分之一，但这一轮融资金额仍是目前全球第三，仅次于硅谷人工智能巨头 OpenAI 和硅谷支付公司 Stripe。

 

公开数据显示，希音成立于2008年，现已是世界上最大的时尚公司之一。希音在其社交媒体渠道上拥有超过 2.5 亿粉丝， “#shein”TikTok 标签的观看次数超过 33 亿次。

 

2020 年收入为 100 亿美元，成为该公司连续第七年销售额增长超过 100%。2022年全球商品交易总额增长了 50%，达到 300 亿美元，是2019年销售额的十倍以上。

 

2022 年 5 月《财富》杂志的一篇文章描述，该公司的估值为1000亿美元。

 

希音在美国的快时尚销售市场份额从 2020 年 3 月的 18% 上升到 2022 年 3 月的 40%。到 2022 年 11 月，希音占美国所有快时尚销售额的50%，领先于品牌H&M（16%）和Zara（13%）。

 

2020年至2022年美国大型快时尚公司销售额指数，灰色部分为希音（SHEIN）

 

低调的创始人

 

     百度百科关于许仰天的介绍只有寥寥几行：希音公司创始人，列入胡润U40青年企业家第三位。

 

      许仰天是山东淄博人，1984年出生。毕业于青岛科技大学。早期曾与之合作者评价其人：很是勤奋，极致精明。

 

    许仰天家境并不富裕，据称小时候以馒头蘸酱油充饥，高三即外出打工，大学亦是半工半读，自筹学费。毕业之后，许仰天依着自己的大学专业，做起了国际贸易。

 

     2008年的时候，跨境电商是个通向财富自由的大门，国内廉价的劳动力生产出来可以满足全世界的“中国制造”。将中国的商品放到跨境电商平台上，面向美国等发达国家，赚到手的是叨乐（dollar）。

 

    一开始，许仰天做的是婚纱生意，据报道，当时他们甚至直接把婚纱的进价不变，单位将人民币改成美元就能卖，近乎十倍的溢价。

 

    赚到第一桶金之后，许仰天意识到要规范化。从市场上随便找货，在人家的平台销售，毕竟是投机的生意，不可持续 。

 

    2012年，许仰天放弃婚纱生意，正式成立Sheinside（SHEIN前身），并将Sheinside作为自己的永久域名，全力转型做跨境女装。

 

    2017年到2020年，SHEIN收入实现快速增长，复合年均增长率约180%。2020年，疫情因素促使线上销售爆发，SHEIN增长高达300%，实现年收入约100亿美元。

 

许仰天秉持中国人的智慧 “闷声发大财”，到目前为止，互联网上几乎找不到其一张近身照片。而一开始，甚至整个国内做跨境电商的圈子对Shein都知之甚少，一度以为是骗子公司。后来才发现，这是个隐藏的大鳄，否则不可能“骗到”那么多投资人。

 

赶上时代的机遇

 

一些对趋势的细微的判断支撑着许仰天来到如今。据《21世界商业评论》报道，许仰天是在目睹2008年金融危机后，预感到海外中产阶级不确定的命运，打算为他们提供便宜的衣服。

 

由此，与很多电商平台的逻辑不同，SHEIN的身份一直是更独立和“简单”的零售商和品牌商。在很长时间里，它都用最直接的零售思维指引着它——寻找最匹配的供需双方，用更低的成本，提供更好的服务。

 

而实现这一点，许仰天坐上了时代的快车——承接住了中国优质供应链外溢的时间窗口，把握住中国营销模式向海外输出的红利空间。

 

据华尔街日报，早期许仰天也探索过眼镜、紫砂壶等一系列产品，但最终将目光锁定到服装。中国服装供应链的优势更为明显。SHEIN在广州服装产业带扎根，最大化利用中国服饰供应链的动能。

 

在晚点Latepost报道中，利用广州当地数百家核心服装供应商，以及100多家面料供应商，他整合起供应链，为平台上超过1亿海外消费者打造时尚王国。

 

SHINE根据遍布全球的买手团队、设计团队的收集信息，同时技术团队在全球网络中抓取流量和流行趋势，据此制定战略和战术，后方的供应商则按照指令进行小批量设计、生产测试市场反馈，后期再根据销售数据对爆款快速返单，依靠着这种柔性供应链下的“小单快反”模式，极大地降低库存风险。

 

PC时代靠着混迹秀场和全球7000多家门店传回的数据，ZARA成为快时尚鼻祖；但在移动互联网时代的SHEIN，没有一家线下店，靠着一家规模庞大的独立站以及供应链的高效对接，让快时尚进化成“超快时尚”。SHEIN的订单从图纸设计、工厂打版、再到成衣，交货时间从原来的7天，最快缩短到恐怖的2小时。

 

时间可以赢得空间。SHEIN对爆款的预测与跟进更迅速，据中泰证券提供的数据，SHEIN每周上新的SKU高达4-5万款，50%的爆款率，快速翻单，让SHEIN的商业帝国如雪球般越滚越大。

 

比淘宝更便宜、比ZARA还快，构成了SHEIN的产品竞争力。在近年欧美受到通胀压力及消费下滑影响，SHEIN上平均价格20美元左右的低价产品很受欢迎。而在营销推广上，一方面，许仰天网站优化的经验发挥了作用，手握“流量密码兴风作浪”；另一方面，他也敏锐抓住了海外内容平台流量洼地的红利。

 

彼时国内的内容营销红火，许仰天如法炮制，趁Facebook、Instagram、Pinterest、TikTok 等平台流量还很便宜时大肆投放。与此同时，他还最先开发了海外网红们的营销价值。这让它得以很低的营销成本，合作了大批极具号召力的网红KOL。

 

而更幸运的是，那时候国内巨头们都忙着开垦国内仍具吸引力的电商土壤，无暇顾及国外市场。在效率碾压和极致成本控制下，SHEIN在海外迅速膨胀。

 

据SHEIN团队的披露，SHEIN已连续四年实现盈利，2022年营收227亿美元（约合人民币1589亿元）、GMV300亿美元，利润达到7亿美元（合约人民币48亿元）。预估SHEIN的营收将在2025年达到585亿美元——超过H&M和Zara的年销售额总和。

来源 | 天下网商、睿智的鹦鹉、化纤邦