继实体商超纷纷“站队”之后，巨头在线下的争夺必然蔓延到其他领域，服装零售首先拉开大幕。

1月29日，上交所公告，海澜之家等个股因重要事项未公告于早间临时停牌。1月30日，海澜之家即发布公告，拟出让5%股份引进战略投资方，双方将合资设立产业投资基金，并将于2月5日前公告进展并申请复牌。

据悉，这个战略投资方正是最近在实体商业领域频频大笔出手的腾讯。按照目前海澜之家514亿的市值，5%的股份价值在25亿人民币左右。

“复牌后两个涨停板不是问题”，一位行业人士表示。受海澜之家停牌影响，纺服板块则在1月30日整体拉升，在所有行业中排名第一。

对于腾讯来说，以目前的价格入手也是一笔划算买卖，海澜之家的市盈率还处于合理偏低的位置。

但此次入股，对于双方来说，战略层面的意义都大于财务层面。36氪曾分析，阿里和腾讯两巨头在实体商业领域的军备竞赛将在2018年愈演愈烈，商超领域的主要标的悉数被圈定之后，战火必然向服装、餐饮、便利店、购物中心蔓延。

腾讯在服装零售领域首先选择海澜之家很容易理解。海澜之家目前拥有约5000家直营门店，据其2016年年报，年销售额为169亿人民币。无论是市值还是连锁规模，它都是服装行业的龙头。

一方面全部直营门店有利于顺利推行线上线下一体化的改革，而中国的服装行业目前仍然以批发业务为主，大多数服装企业整合难度大；另一方面海澜之家的龙头地位也可以在行业内产生标杆性影响，这与腾讯入股永辉超级物种是一个道理。

对海澜之家来说，在前几年里通过独特的加盟模式快速做大了规模和销售额之后，目前也走到了规模和店效的瓶颈期，品牌形象也趋于老化，急需寻找新的增长和转型方向——它此前的成功在于加盟商只需要进行财务投资，门店运营、库存和信息化全部由品牌方负责，为加盟商减轻了库存的后顾之忧。

二代接班之后，海澜之家的新动作也多了起来，更换代言人、与设计师Xander Zhou开发联名款，明显在年轻时尚方向走。此次引入腾讯作为战投，益处不仅是提升经营效率的探索，也可以更贴近年轻群体。

不过最终花落腾讯，未免有些意外。毕竟，去年8月马云曾高调夜访海澜集团，并表示希望今后在“互联网+”时代能够与海澜之家实现更多更深层次的合作。双方还就“新零售”层面达成战略合作。

2017年“双11”期间，海澜之家也是“天猫出海”和线下“智慧门店”的代表案例。

1月17日，刘强东则在社交平台发布消息称，“2018年中国男人两大标配：上京东、买海澜；做男人、很简单！我为海澜之家代言！”并配上了身穿海澜之家服装的照片。

以京东与腾讯目前的“绑定”程度来看，这未尝不是一种暗示，只不过最终京东并不是直接投资方。

原以为海澜之家与阿里巴巴的合作板上钉钉，结果周建平选择了马化腾！看来"海澜之家"在下一盘很大的棋！

2017年，周建平还与王健林见面谈大生意。2018年1月29日，腾讯、京东、苏宁、融创还合伙入股万达集团，把以上情节串联起来，才发现新零售大佬们真的在选边站队！马云可能会有一点点不爽。。。

海澜之家与万达曾达成战略合作

据悉，海澜之家目前已开业的万达广场店达到124家，海澜之家的单店销售额和平效在万达广场均名列前茅，并在2016年荣获万达广场“最佳合作奖”。到2017年年底，开业的海澜之家万达广场店将达到150家。

资料显示，两年前，2015年4月28日，海澜之家与万达曾达成战略合作，根据双方合作意向，未来5年内，海澜之家与万达商管将充分发挥各自的业务优势，努力促进海澜之家及品牌业务如“海澜之家”、“EICHITOO”、“百衣百顺”、“圣凯诺”等与万达商业广场项目的合作。

而万达商管将在各城市进行商业广场项目的开发建设，在同等条件下按协议约定优先将项目部分区域出租给海澜之家，海澜之家将承租区域用于开设公司旗下品牌卖场。

如今再次碰面，万达已经不是过去的那个万达，而海澜也已经不是过去的那个海澜了。万达为何不是过去的万达，我就不乱讲了。前几天有几个公众号说首富坐飞机没坐成，直接被索赔500万，就问你怕不怕？

作为服装行业的龙头白马，海澜之家定位大众消费，公司是大型现代化服饰销售管理平台企业，目前，海澜之家拥有定位大众平价优质男装的海澜之家，定位时尚的男装副牌HLAJEANS，定位高性价比男装的海一家，定位时尚、休闲的都市女装爱居兔，定位快时尚的UR、定位定制商务职业装的圣凯诺，定位高品质婴童品牌英氏婴童，以及HLAHOME等。

海澜之家覆盖大众消费，主打高性价比的服装销售，平均加价倍率约为2.5倍。其中海澜之家男装为公司核心品牌，2017年前三季度销售额占比达到83%，根据Euromonitor数据，2016年海澜之家品牌在国内男装行业市占率达到4.8%，在国内服装行业市占率达到1.4%，财报显示，2010年-2016年，海澜之家营业收入规模由22亿元增长到170亿元，年复合增长率达14%。2017年前三季度，公司实现收入124.8亿元，同比增长3.4%；归属于母公司的净利润25亿元，同比增长4.3%。公司毛利率净利率保持稳定略升，公司前三季度毛利率上升0.5pct至40.5%，销售和管理费用率下降1.4pct，净利率稳定在20.1%，盈利能力保持在较高水平。

截止2017年前三季度，海澜之家旗下门店数量达5608家，其中，新开771家，关店406家。而其男装主品牌门店，则由2011年的1919家增长到2017年三季度末4428家，实现了对三四线城市的全面渗透，并逐步向一二线城市进军。

来源：36氪/金融街1号/第一纺织网
整理：环球纺机