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起早贪黑,在柯桥轻纺城做贸易,一狠心,在非洲办了一家大型印染厂!
2018年03月22日 08:30 dyeschem.dazpin.com

米娜纺织总经理魏长军就是其中的一位“淘金者”,近10年来,魏长军相继在当地投资木材、纺纱、印染等项目,用蚂蚁搬家式的自有资金多次累计投资1.5亿人民币以上。难能可贵的是,他不但在埃塞找到了新的企业发展空间,实现了企业的全球优化布局,更是得到了下至员工上至政府高官的认可与尊敬。

作为东非经济引擎之一,埃塞俄比亚制造业近年来得到了长足发展,尤其是以纺织服装为代表的轻工制造业。

走,去非洲创业
魏长军与埃塞的缘分非常深远,2000年,第二度的千禧年,对于刚刚大学毕业的魏长军来说是一个快速成长且意义非凡的一年,在企业工作了一年半后,他就大胆选择了创业。也正是这一年,他在柯桥一个小型健身房偶遇同为异乡创客的埃塞青年Mr. Mustefa。“他比我大一岁,特别正能量。”两个年轻人惺惺相惜,很快成为知己。

随后,魏长军创立的米娜纺织有限公司快速成长,公司成立首年出口创汇就达1250万美元,全部为外销业务。主要市场分布在欧美、非洲、南美、中东以及印度市场。

 

2006年,外贸业务做得风生水起时,魏长军考虑“出海”闯荡一番。他总觉得纺织品贸易一定要放眼全球,要具备跨国的眼光。并希望构建起一个全球纺织品贸易版图,能随时调动全球各地的资源。

“其实我当时最理想的投资目的地是在波兰。”魏长军青睐于波兰成熟的轻纺产业链以及充裕的纺织印染技术人才,却苦于找不到理想的合伙人。

这边厢,典型的埃塞爱国青年Mr. Mustefa看到日益发展的中国速度,向魏长军表达了渴望为国家经济做些努力的想法,准备回乡投资。于是两位好友一拍即合升级成为事业上的合作伙伴。

埃塞对外实行改革开放,是非洲经济发展速度最快和最具有投资潜力的国家之一,也是非洲最稳定、安全的投资国家之一。强势的埃塞政府在国家资源匮乏的情况下,以中国模式为模版,大举投资,积极发展基础建设和制造业,制定政府部门主导的经济发展计划,因此也被西方媒体称作“非洲版的中国”。埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴是非洲联盟总部所在地,也是魏长军海外事业的起点。

魏长军与合伙人小试牛刀,选择了木材行业进行尝试性的投资,在首都亚的斯亚贝巴合资成立CAIHONG GENERAL BUSINESS PRIVATE LIMITED COMPANY(彩虹综合商贸私人有限公司)。该项目总投资620万美元,属于建筑行业生产型企业,主要从事生产建筑用的胶合板。投产一年多,便迅速收回了投资成本,这为魏长军在埃塞的进一步投资打了一针强心剂。


破茧成蝶
相比发达国家,埃塞各项生产成本较低,每度电只要0.2元,而纺织企业员工月工资只要500元人民币左右。尤其是当地享受最惠国待遇,很多产品出口享受零关税,对国际上的贸易巨头有极大的吸引力,有利于国际市场拓展。

2009年,对纺织行业满怀情怀的魏长军在首都亚的斯亚贝巴当地购买土地,计划投资建设染色、印花一体的生产型企业。

但令魏长军甚是苦恼的是,自己的第二次创业局面打开的并不顺利。由于当地政府对印染行业有一定的误解,认为印染行业是没有任何技术含量的产业,所以对原材料的进口关税实行与成品关税同等税率的政策,且政府也无工业概念,认为无前道织造链就没必要批建印染项目,相关配套政策也并不完善。

幸运的是,一扇天窗关闭的同时,魏长军寻找到一扇打开着的大门。2011年,埃塞最大的一家国有织造企业ARBAMINCH TEXTILE SHARE COMPANY进行私有化改造。公司公开拍卖时,魏长军抓住机会以1.17963亿人民币顺利中标。“工厂由比利时、捷克斯洛伐克和意大利援建,设备先进、配件相对完善。”在魏长军看来,自己买到了宝贝,工厂内的设备先进,相关配套设施标准高又完善,而且因为是国有企业,他相信工厂通过改变管理模式,可以有很好的发展前景。

当然,经营过程并非一帆风顺,一个名不见经传的中国民营企业老板收购了埃塞当地颇具影响力的国有大型企业,魏长军首先遇到的挑战是来自国有企业臃肿、低效的体制运作。魏长军一改温和性情,提着三皮箱现金摆在员工面前,并给了员工“to be or not to be”的选择:要么买断、要么留下好好工作。这一孤胆壮士的气势一下子怔住了员工们,大家开始理性思考,珍惜这份工作的员工自然而然选择了留下。

这次海外市场的成功开拓使得魏长军的事业达到了一个新的高度,他从一个贸易商转变成为了一名资产过亿的企业掌门人。

“你怎么不与我合影?”
2016年10月,埃塞总统穆拉图·特肖梅·沃图一行来到工厂考察,让这位总统惊讶的是,一位年轻的中国企业家,竟然认认真真把工厂建设的如此高国际化水准。

“工厂建设单采购设备就投入1亿多人民币,分别自来韩国、日本、意大利、美国和中国台湾等国家和地区的顶尖品牌,连每一颗膨胀螺丝都是从中国跋山涉水带来。”魏长军幽默的跟总统说,除了水泥、石头、灰尘是当地的,其余都是自己辛辛苦苦“海购”的。目前工厂生产订单根本不愁,印染车间生产参照欧洲标准,已接到了多家欧洲国际服装品牌的验厂要求。

有一个有趣的小细节,参观即将结束时,总统纳闷地的问魏长军:“你怎么不跟我合影?”他说魏长军是难得不主动要求与自己合影的人。

就这样,魏长军的努力得到了下至员工上至政府高官的认可与赞誉,亦获得了当地政府的高度重视。要知道埃塞当地从普通老百姓到官员有着强大的国家自豪感,政府官员对待外来投资者习惯于用有罪推定,魏长军能获得如此殊荣着实不容易。

魏长军告诉记者,去非洲投资,除谨慎外,企业必须转变“短、平、快”的回报思想,必须在人才队伍组建及管理上下功夫。魏长军也非常重视自己在当地的信誉和名声,他说自己绝对不碰投机生意。他是打心眼里喜欢埃塞,也看好埃塞会在未来的几十年内成为最亮眼的经济增长点。

接下来,魏长军计划扩大厂房面积,进一步扩大工厂的生产产能,建设完整的产业链。他还计划结合马拉松运动在埃塞本土市场推出运动系列品牌。由于埃塞外汇紧缺,2016年更是出台了很多严峻的措施,导致在埃中国民企的物资进口受到不同程度的影响。魏长军正在调整企业战略,以实现生产在埃塞,原料资源和市场两头在外的经营格局,以规避风险。

魏长军属于温和创业的类型,不怎么打鸡血。他相信努力做一件有意义的事情,美好就会随之而来。

作为一家纺织品出口企业
米娜纺织有限公司在出口企业云集的柯桥,是一家“名不见经传”的外贸企业。但在非洲的埃塞俄比亚,米娜公司却颇有名气,公司8年来相继在当地投资木材、纺纱、印染等项目,累计投资达1亿美元。其中,纺纱项目收购了当地最大的一家国有纺织企业。

6000多万美元杀入非洲开印染厂,是谁?

走进位于柯桥昌隆大厦23楼的米娜纺织有限公司,一张“米娜纺织埃塞印染厂招聘启事”,特别引人注目,上面的招聘岗位包括物理试验室主管、生产总调度、漂染车间烧毛冷堆工等。

“部分员工已飞往了埃塞俄比亚,为米娜纺织埃塞印染厂投产作准备。”米娜纺织有限公司老总魏长军兴奋地告诉记者,6400万美元的埃塞俄比亚印染项目,下月将正式投产,到时每日能加工染色20万米。

“这仅仅是‘走出去’投资的开始。”2014年5月,魏长军第三次在埃塞俄比亚投资,购买30多亩土地,建成了占地3.6万平方米的印染生产车间,5条集针织、梭织、印花、染色于一体的生产线。“设备来自韩国、日本、意大利、美国和中国台湾等国家和地区,生产的产品全部销往欧美市场。”魏长军介绍说,目前生产订单根本不愁,该印染车间生产参照欧洲标准,已接到了多家欧洲国际服装品牌的验厂要求。

 

米娜公司对埃塞俄比亚投资的执着,引起了当地政府的高度重视。前不久,在米娜公司的牵线搭桥下,埃塞俄比亚中国特使及上海领事馆的领事特地赶到柯桥举办了一场推介会,取得了不错的效果,柯桥、萧山多家企业经营者近期将赶赴埃塞俄比亚,考察洽谈投资合作事项。

魏长军告诉记者,去非洲投资,除谨慎外,企业必须转变“短、平、快”的回报思想,必须在人才队伍组建及管理上下功夫。据了解,米娜公司为此次新投产的印染项目,在国内组建起一个45人的管理团队,还送优秀员工到意大利等国际时尚之都学习培训。此外,魏长军每周一次与当地所在团队举行视频会议,及时了解企业动态。


绍兴县米娜纺织有限公司2001年成立于全球轻纺集散地——绍兴柯桥,是轻纺城最早一批从事外贸的企业,近年来得到了快速成长,2008年开始起陆续在埃塞俄比亚进行投资,已经从传统外贸公司快速转型为研发、生产、销售一体化的国际化公司。

公司专注时尚女装面料的研发和生产,具有流行资讯、纱线开发、花样设计、面料打样、面料织造、客户个性化服务等垂直供应能力,是全球中高档女装面料供应商,是轻纺城少数几家具有服务国际一线品牌能力的企业。

公司拥有严谨敬业的生产团队,专业完善的品质检验中心,具备持续创新的研发能力和国际化职业的销售团队使米娜与国内外一线品牌BENETTON、CHICO'S、JONES NEW YORK、NORDSTROM、ZARA、H&M、OCHIRLY、BCBG、ANN TAYLOR、MANGO等建立了良好的长期合作关系。

为适应全球纺织产业的发展趋势,一直注重完善产业服务链条的延展及产业的转移趋势动向,公司从2008年以来陆续在埃塞俄比亚投资建设了以纺纱、织造、染色、印花一条龙的规模化企业,特别是新近投资的染色印花项目均采用国际一流品牌设备,排污设备完全符合欧盟标准,得到了当地政府的高度赞许和国际品牌的一致认可。该项目预计2015年年底投入生产,预计将拉动全球1.2亿美金的采购需要,其中中国国内约6000万美金。

来源│浙江境外投资 印染学习与交流