一个100万的大订单，顾客问了4家贸易公司，贸易公司问了8家工厂，工厂问了16家辅料厂和16个加工厂。有这么多的竞争对手！为了接单，压价 ，压价 ，再压价！

于是，没有最低价，只有更低价，还不甘心，再找几家议价，砍价。最后，订单接了，价格低了，质量打折扣了，利润消失了，工厂倒闭了！

做生意，适当的议价是可以的，但不能为了接单，放弃了质量、信誉、利润。无论是什么行业，没有利润谈何生存，没有信誉如何发展，没有质量何来强大。这六种垃圾订单千万不能接，否则，你懂的。

1、数量大，订金少。开始什么要求都没有，后面要求一大堆！一张订单就会把自己做死。

2、高标准的品质，垃圾的价格，此类订单往往最后买单的是自己。 

3、交期不明确的生意，品质不清楚的生意。你都不清楚前方的路该怎么走，被客户忽悠的乱了自己的阵脚，直到最后补不完的单！ 

4、交期很急的生意，往往此类订单，可能客户在别的地方做了，样品做得不好。等你稍微有点质量问题，要不要求你折扣出货，要不就取消订单。

5、中间有很多中间商。此类订单，要求高的离谱。因为中间商太多，有些要求在传达中出现偏差，出现问题后又互相推诿，很难界定责任方。

6、定金不打的，上家也是全部欠来的。要等下家给钱了，才能结清货款的。只要有一张大单，下家找个理由不付钱，那么你多年的利润可能打水漂；或者你付不出上家的货款，那就倒大霉了！

来源│微LINK化工 化纤头条