2018年开始环保风暴一场接着一场刮来，让整个纺织行业都备受打击。印染厂的关闭潮一波接着一波。印染厂被关闭，下游企业需求被掐了，助剂供应商的营业额应声下滑。

       但有的公司，却在行业大环境普遍不好的状况下，不仅没有受到影响，还能保持往年的增长势头。在逆水行舟的时候还能快速向前推进，这些公司靠的是自身什么过硬的本领呢？

 

一

起

去

访

谈

 

春雷响，万物生

   本期访谈的企业------广东博科，从创业之初开始每年复合增长率都超过30%，包括备受考验的2018年。

企业快速成长经验分享

 

 

一、客户是博科的生命。

 

  没有客户就没有博科，永远把客户放在第一位是我们不变的宗旨。充分了解客户需求，并把客户需求转化为内部产品研发的路标；比如节能降耗的低温精炼剂和低温皂洗剂，环保的不含ADH的抗氧化剂都是在应客户的需求下集中研发资源开发的优秀产品，深受市场欢迎，目前已经成为公司新的增长点。

   以客户的利益为重是公司的使命。由于印染市场竞争日益加剧，如何协助客户降低成本使客户获得最大的竞争力也成为公司的核心任务。在市场原料成本上涨的时候公司大部分都自行吸收，在原材料成本下调的时候第一时间通知客户降价；为客户定制最适合工艺/设备的性价比最高的产品，帮客户大幅降低作业成本。一个典型的案例是公司助力一个主要客户在2018年结束了几年的亏损，实现大幅盈利。最终实现的是双赢。

 

二、人才是发展的基石。

 

公司化工或染整专业本科以上学历人员占30%，并计划近期引入一到两位高分子专业硕士研究生开展更前端的研发任务。人才是公司的未来，这一点在博科是非常清晰的。

另外，怎么留住人才也是一个重点：企业对员工倍加关心，员工以忠实努力的态度反哺老板，最后变成了双赢的结局。博科对待员工的观念就是：我们不怕员工拿得太多，只怕员工拿得太少。公司有了良好的业绩，各自依其绩效都会得到丰厚的回报。企业因为员工的付出越来越强大，员工因为企业的强大把生活过得越来越美好。真心肯定能换来真情的。纺织业招工难，留住员工难等问题都上央视报道了。社会都为之担忧，但是博科从来没有这种担忧，我们企业的人员没有哪个是愿意走的，年初开工都回来了，返工率是100%

 

三、研发是成长的驱动力。

 

从建立初期至今，公司一直都与业界权威学术机构/博士有紧密合作。技术的提升和创新一直都是博科的立命之本，是发展强有力的武器。公司研发团队人员占公司全员28%。公司截至目前受理的发明专利已经有10个，更多的专利在储备中。其中湿摩擦牢度提升剂和防酚黄变剂在成本和性能上有了质的突破，一直都是销售中的主力产品，为公司立下了汗马功劳。

 

四、生产基地是保障。

 

对于当今环保环境的分析与应对之策，需要有大局观和前瞻性。短期来讲中国的经济增长可能下滑，环保或者会放松；但纵观发达国家的发展历程，越来越严是大势所趋。博科从未侥幸，公司目前已经在办理云浮精细化工产业基地购买土地自建厂房的手续，计划投巨资建设现代化的自动化生产车间，保障客户在任何情况的原料供应都不受影响。并且在新工厂建成之后，第一时间申请Bluesign认证，让公司从生产到产品都走在环保的前列。

虽然现在投入云浮产业基地将需要相当的资金，但这是为未来十年、二十年长远的发展做准备；这和博科的永续经营的目标也是一致的。

 

 

博科自动控制产业基地

 

五、共同的价值观是凝聚力。

 

正如《隐形冠军》一书说的：良性的和持续的企业增长是靠技术带来的；博科的定位就是一家用技术提升价值的企业，这一点在所有博科员工里都有共识。

共同的价值观是企业发展的凝聚力。公司员工如果没有价值观认同，不为公司付出真心去创造价值，那只会成为公司的累赘，拖发展的后腿。

陈总同时也提到了，公司在技术人才和产品产品方面已经形成了综合的优势，云浮的生产基地投产也指日可待。这个时候最需要的是能将博科的综合优势发挥出来的销售团队，只要有能力，年入百万都是起点。对有志之士，我们将虚位以待！（找工作的贤才，你懂得啦~）

 

敲黑板！总结一下，5个重点。

一、客户为先；

二、员工合力；

三，研发壮大；

四、基地建设；

五、建立共同价值观，创造凝聚实力。

 

对未来的看法

人无远虑必有近忧。不管环境怎么变化，只要企业始终合法合规运营，未雨绸缪，就不用担心受到外部环境及环保或各种政策变化的影响。这是博科于极具挑战的形势下在2018年还能逆势增长的心得。

最后陈总还谈及了近几年兴起的传统产业利用互联网去推进行业发展的看法，很深入和贴切。

对于互联网推广产品服务方面的看法是，这个行业里面产品的技术要求很高，时间性很强。光靠网上电商的思路，我们觉得并不能正确及时的解决到问题。对于某些中间商或者研发技术方面强的公司能够适用。但对大部分的客户，还没有很好的适用性。因为我们这个行业没有标准品，所以互联网经济和这个行业不能很好的融合在一起。使用的条件和工艺与本身产品的有效含量、组分都会影响到使用和性能。把产品的性能真正的用到最好，是需要技术支持的。

 

     陈总最后表示，公司从来都是低着头专注做好自己的事情，从来不参加行业的交流会和展会的。这是第一次，跟我们（染化在线）这样对外传播行业信息的媒体接触沟通。

    对于博科热情的接待和真诚的谈话，深感荣幸。

酒香

也怕巷子深

何况

世界那么大

该知道你的牛逼

 

此行的目的就是为了用我们【染化在线】影响力，让更多行业内的人知道，有一家专注技术、实力雄厚的的业内企业【广东博科】，迄立于东莞中堂镇。

 

 

广东博科

广东博科纺织科技有限公司

一家专注于纺织印染化学品研发、生产及销售的综合性化工企业，坐落于东莞市中堂镇。

公司目前已经形成了以全套尼龙染色和印花助剂

以满足客户需求、达成客户价值为核心理念，秉承绿色环保、高效创新的精神，为客户提供更具竞争力的产品。

从最大程度上服务客户，为客户创造最大的价值。

付出辛劳是又收获的，博科已经研发出了多款性能优异、性价比极高的产品了。同种产品，在国内都是处于领先地位的。

【低温精炼剂GS-1009】

优点特色：

1、使用温度可以降低至80-85摄氏度，白度良好，节能降耗；同时也适合高温（98-102摄氏度）漂泊工艺，能获得优异的白度和毛效；

2、减少高温精炼产生的折痕：

3、降低对纤维的损伤，提高拉撕力；

4、减少面料失重率。

 

 

【防酚黄剂GS-552】

特点:

1适用于100%尼龙，尼龙卡针织物，尼龙花边等。

2.在较高的pH值条件下良好的酚黄效果；成品pH值可以达到5-7

酚黄仍可以达到四级以上。

3.低泡可减少因为传统防酚黄剂的泡沫带来的“打柴”，“擦仿”等问题。

4.可一定程度的耐水洗，可以染色同浴；湿冇存放不会影响防酚黄效果。

【腈纶皂洗剂GS-90】

特点:

1、第三代纶皂洗，更好的皂洗性能，极高的性价比；

2、有效提升睛纶阳离子染料染色后的皂洗牢度、汗渍牢度、水浸牢度；

3、皂洗温度低(60-70℃*20-30分钟)，节能降耗。

 

 

【高温抗氧化剂GS-1122】

特点:

1.用于题布预定型，可有效防止尼龙高温氧化黄变。

2.用于尼龙面料成品热定型，可有效提高尼龙面料耐高温性能，防止高温黄变。

3.不含APEO，可生物降解。

4.不含ADH

转自：染化传媒