进入2020年，新冠肺炎疫情持续蔓延，全球消费需求下滑，且对可选消费品的需求受到更为明显的抑制，美欧市场部分客户取消或推迟对我纺织品服装进口订单，导致我国纺织品服装出口在一季度的降幅高于整体货物贸易出口，其中服装出口降幅超过纺织品出口，且在出口产品结构中，首次呈现服装出口规模低于纺织品出口规模的特点。

据海关总署4月14日发布数据显示，受新冠肺炎疫情影响，2020年一季度全国货物对外贸易整体下滑，按美元计，全国外贸进出口9432.2亿美元，同比下降8.4%，其中出口下降13.3%，进口下降2.9%。

 

2020年一季度，我国纺织品服装累计出口金额452.6亿美元，比上年同期下降17.7%，其中，纺织品出口226.9亿美元，同比下降14.6%；服装出口225.7亿美元，同比下降20.6%。

 

从历年纺织品服装出口来看，受新冠肺炎疫情影响，现阶段我国纺织品服装出口降幅水平甚至超过了金融危机发生后的2009年。据统计，2009年全国货物出口降幅为16.0%，纺织品服装出口降幅为10.07%；而2020年一季度，全国货物出口降幅为13.3%，纺织品服装出口降幅加深到17.70%。

 

其次，4.16日据工信部报道，当前纺织行业正面临三大难关。

 

一是需求不足，从国内看，1到2月国内市场限额以上的单位服装、鞋帽、针纺织品的零售额同比下降了31%。从国际上看，3月份以来，大量的出口订单出现延迟或取消，新增的订单也大幅在减少。据中国棉纺织行业协会对100多家重点企业的最新调查结果，反映订单不足的企业占比达到了63.6%。 

二是行业稳就业的压力在加大。订单减少的压力正在沿着产业链向上游进行传导，将会对纺织行业产业链的正常运转产生影响，行业的就业形势趋于严峻。 

三是企业反映资金紧张。受订单下滑及退单等影响，纺织企业的原料及成品的库存积压在增加，特别是化纤行业，由于连续化的生产不能停工，面临着极大的库存压力占用，资金量也在加大。

 

因此纺织外贸企业面对此种情形也需要随机应变，改变思维，逐步从toB转到toC上来，下面来自一位真实纺织外贸老板的案例，一起看看吧！

“外贸企业做的是to B的生意，如今必须要转变到to C的思维上来。”“现在大家吃饭都不谈生意上的事，本来心情还算好，一聊就聊郁闷了。” 浙江省东阳市的一家皮具进出口公司的负责人杨浩说这话时，语气中充满了无奈。

 

杨浩已经从事外贸行业7年了，在浙江义乌有三家工厂，主营皮具和饰品的进出口业务。和众多行业内的朋友一样，最近被退单和订单延期搞得焦头烂额。

 

这场疫情之下，进出口企业和外贸人犯难几个月了，物流、订单、复工生产、现金流……样样都需要操心。

 

随着武汉“开城”，疫情从中国“转战”海外。各国防疫措施逐步展开，使得中国进出口企业依旧笼罩在疫情的阴影之下。

 

商务部数据显示，1~2月，我国外贸进出口总额4.12万亿元，比去年同期下降了9.6%。其中，出口额2.04万亿元，呈现了两位数的降幅。

 

作为进出口业务大省的浙江，1~2月，进出口总额4015亿元，其中，出口2819亿元，同比分别下降12.3%和17.6%。

 

3月30日，工信部副部长辛国斌在国务院新闻发布会上表示：“国际疫情的蔓延，势必对我国的产业链、供应链以及外贸出口造成较大的经济影响。随着国际疫情进一步扩散，我国外贸进出口形势可能还会进一步恶化。”

 

所幸的是，互联网公司在疫情中反应迅速，拼多多、京东京喜、阿里1688等纷纷出台了外贸商家扶持政策，为地方外贸企业搭建专属的线上销售平台。这吸引了不少外贸企业，将目光聚焦到“外贸转内销”上。

 

然而，利用互联网做内销生意，真的那么美好吗？

 

01
延期的延期、退订的退订

 

“20万个帆布袋被退回来，压了100万元的资金。”赶去见客户的杨浩急匆匆地告诉零售君。

 

这批货是一家瑞典客户年前下的单。国内疫情有所缓解后，杨浩马上组织工厂复工，抓紧时间生产，总算赶在交期前完成。

 

没料到的是，当一箱箱帆布袋被拉到义乌的快递点，正准备发往上海时，杨浩突然接到电话：客户倒闭，这批货不要了。

 

这家破产的瑞典公司目前已被债务公司接收。杨浩只能跑到该公司的上海办事处，和债务公司协商解决。

 

“这笔订单肯定是亏本了。现在和债务公司协商，只想减少损失，能多争取一点是一点。”杨浩表示，申请到赔偿的可能性几乎为零，“这个办事处的员工工资现在都没发出来。”

 

屋漏偏逢连夜雨。除了倒闭了的瑞典客户的这一单，杨浩手上的其他订单，不就是退单，就是延期交货。

 

“本来3月底、4月初的订单，现在都推迟到5月中旬。”杨浩说，“也有几单退货的，货都还在，只能慢慢销，可前期投入的资金都压住了。”

 

预计退单大概积压了40万~50万美金的货款，若不能及时将货卖出去，杨浩的公司将损失惨重。

 

杨浩的遭遇，只是中国千万外贸人在疫情打击下的一个缩影。

 

浙江义乌一带，像杨浩经营的外贸企业被称为“家庭作坊”，虽然规模不大，但撑起了中国的进出口产业。

 

数据显示，中国有300万~500万中小企业专注于外贸业务，它们创造的进出口外贸额占我们外贸总额的60%。

 

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外贸转内销，难度不小 

 

20万个帆布袋堆积在仓库里怎么办？

 

杨浩表示，最好的情况就是有大的批发商能一次性收掉，但是可能性比较小。转内销卖掉或许也是一条路，然而他算了笔账后，最终还是打消了内销的念头。

 

据杨浩介绍，帆布袋的生产成本大约7块钱，卖给瑞典客户的售价是8块多，杨浩只需承担运费，最终算下来，帆布袋的利润率大约在14%。

 

“如果走电商，七七八八的费用分摊下来，成本起码要高一倍。”杨浩给零售君算了一笔账：“包装、仓库、运营、客服、打包……这些都是要成本的，就算内销单个帆布包能卖到10块钱，我还是在亏钱。”

 

更为关键的是，不同于外贸生意的大宗、一次性运货方式，内销基本上都是零散的消费者，购买量也就一两个。对于这样的销售模式，杨浩显然还不适应。

 

“水土不服”还有这批被积压在仓库的帆布包。“国内消费者和海外消费者的审美观念不太一样，需求也不同，这批外贸商品，国内消费者欣赏不了。”杨浩说。

03
互联网营销成本，不便宜

 

来源：大耀纺织、工信部、新零售商业评论、中纺联产业经济研究院