在我们各行各业，压款现象在整个产业链中都存在着。“欠款拿货”一直是制造业内的“潜规则”，应收款问题也是制造人的老大难问题。

应收账款超10亿，占营收达65.1%！
一老牌巨头折戟IPO引热议！

近日，证监会发审委召开2023年第3次审议会议，雨中情防水技术集团股份有限公司首发未通过。而证监会发审委对雨中情提出询问了七个问题，尤其是公司的应收账款占营收份额比例过高，成为关注的核心。

雨中情主营产品防水材料，作为一家成立22年的老牌建材企业，雨中情已在陕西西安、陕西咸阳、甘肃兰州、江苏泰州、山东寿光、陕西渭南等地建立生产研发基地，销售和服务网络覆盖国内大部分地区。

而据招股书记载，截至2021年9月，雨中情应收账款账面价值10.55亿元，占营收65.1%（年化）。未来随着公司经营规模的进一步扩大，应收账款金额可能持续增加。应收款难要，今年纺织行业的回款问题或许会比去年还严重。

联想到过去以及现在纺织行业的一些情况，这个事件实际上在某些方面是给纺织人敲响警钟。

在纺织产业链的各个环节之中一直都存在着各种各样的赊销方式。老客户在一般的织厂拿布都是月结，快一点的一个月，慢一点的可能两三个月甚至半年结一次，后整理企业回款更慢，不少都是年结，每年年底统一结算一次。贸易商的回款取决于签订的合同，多数是先付订金，大部分带款提货，最后留一小部分3-6个月结清。但今年，在疫情的笼罩下，整体需求及经济恢复不如预期，加之在天气的影响下，羽绒服销量不理想，服装厂库存积压，支付货款更难了，因此下游企业的收款难度加大。

“今年货款跟往年相比更加难要一些，本来低价就没什么利润，就靠着年底的应收款过年，很多客户早就开始要了，就是不给一拖再拖，不给我们也没办法。”纺织老板说道。

“回款早就开始了，到现在还有很多账没收回到，一到这个时候客户各种要求就提出来了，这个布有问题啊、这个颜色不对啊，总想着扣掉一些款项抹掉个零头，下单的时候倒是都蛮爽快的，反正先生产呢钱不是问题，现在要钱要的各种被挑刺。”另一位纺织老板也这么说道。

这些事情发生的原因，无一例外都是为了现金流。现金流有多重要，相信各位纺织企业比小编要清楚得多，对于企业来说，“手中有钱，心中不慌”在任何时候都是至理名言。

去年年初，因为疫情的影响，纺织企业普遍延迟开工。虽然开工延迟了，但工人的工资、厂房的租金以及机器的折旧费用依然存在，这就对纺织企业的资金链提出了极大的要求。另一方面，还是因为疫情，服装销售缺失了整个2022年的旺季，服装企业一部分的备货几乎都变成了库存没办法消化。

雨中情发生的事情，其实是给纺织企业提了一个醒——在低迷环境影响下，今年的回款问题或许会比去年还严重。

欠款问题变得愈发严重
给纺织企业们的几点建议

对纺织人来说，过年前的应收款一直都是一个比较头疼的问题，在22年疫情的大环境之下，这一问题变得愈发严重，从今年的情况看，虽然政策放开了，需求会有所提升，但是应收款的问题依旧是十分棘手。面对可能遇到的回款难的问题，纺织企业今年应该怎么做来规避风险呢？

1、筛选客户

做生意不只是买卖产品，更重要的是在和人打交道。很多时候，一些企业明明卖同样的布比别人更贵，生意却依然络绎不绝，就是因为和他做生意爽利，质量稳定，即使出了小意外对方也能很好地解决。

今年这样的行情下，一个靠谱的，能够及时回款的客户就显得更为重要。

2、谨慎接单

因为需求被压抑，今年年初市场上其实并不缺少订单，但因为织造、印染、后整理的产能恢复缓慢，对纺织企业来说，订单不是能不能接的问题，而是接了之后来不来得及做的问题。

另一方面，神舟的前车之鉴，在签订订单的时候，一定要注意细节，面对可能发生的问题提前做好相应的约定，最大可能避免甲方“无中生有”的扣款。

3、提升产品竞争力

除了在经营方面做努力外，纺织企业还要注重提升自身产品的竞争力。好的产品永远是企业生存发展的基石，只有产品有竞争力了，才能在与客户谈判的时候更有底气，把主动权抓到自己手中。

“欠债还钱，天经地义”是大家都懂的道理，但是令人心酸的是，事实的发展往往不是这样。

纺织企业时常会受到应收款的困扰，今年“钱荒”的状态让应收款问题或许会变本加厉，纺织人年关需做好准备。同时政策放开后，随着需求的回暖纺织人们一定要记住前车之鉴，不要盲目跟随市场在接单的时候注意对方的信用与自身的资金流。

来源：涂料采购网、绸都网、化纤邦